Každý rok je to stejné. V prosinci se ozve klient, že chce spustit vánoční kampaň. Jenže konkurence už tou dobou jede na plné pecky. Kreativy připravené, publika nahřátá, retargeting běží. A vy? Máte jen dobrý úmysl — který už nemá šanci na velký úspěch.
Vánoční kampaně se nedělají narychlo. Jsou to závody v plánování.
Kdy začít
Červenec–srpen: strategie a kreativy
Začít přemýšlet o Vánocích v červenci? Pro někoho sci-fi. Ale právě tehdy máte nejvíc prostoru — všichni jsou na dovolené, grafiků není přetlak a vy si můžete v klidu sednout a promyslet, co chcete říct.
Letní fáze je ideální na:
- Audit loňských kampaní — co fungovalo, co ne
- Přípravu kreativních konceptů
- Domluvu s grafikem na vizuálech
Září–říjen: spouštění a zahřívání
V září se vrátí všichni ze zahraničních dovolených. Začíná fáze, kdy zákazníci začínají přemýšlet o dárcích. Právě teď je čas spustit brandové kampaně a začít budovat publika pro retargeting.
Říjen–listopad: Black Friday jako rozjezd
Black Friday není jen o slevách — je to ideální test vánočního nastavení. Kampaně, kreativy, landing pages. Co nefunguje na Black Friday, nebude fungovat ani v prosinci.
Prosinec: sklizeň
Teď jedete na plné pecky. Rozpočty nahoru, bidding agresivnější, retargeting na maximum. Ale jen tehdy, pokud jste přes léto a podzim odvedli práci.
Co je důležité promyslet (a často to chybí)
- Jasný cíl: prodej, leady, budování značky?
- Nabídka: je dostatečně lákavá a konkurenceschopná?
- Web: běží bez problémů? Má jasné informace o dopravě a vrácení?
- Rozpočet: v prosinci jedeme na obrat, ne na PNO. Reklama je dražší, ale tržby velké.
A taky — připravte web. Landing page „Dárky pro…”, vánoční sekce v menu. To se samo neudělá.
Co to znamená pro vás
Pokud teď čtete tento článek a máte pocit, že jste pozadu — nejste sami. Ale čím dřív začnete, tím líp.
